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对国内mg5528最新网站|官网企业销售的五种渠道建设的详细分析

        对国内mg5528最新网站|官网企业销售的五种渠道建设的详细分析如下

        一是有些大型mg5528最新网站|官网企业在销售渠道的设计上受历史影响,在同一地区,既有公司自己的渠道网点,又有代理商、经销商,往往造成当地同一公司产品销售出现一定的水平冲突和多渠道冲突。当一个公司建立的两条或两条以上的渠道在同一市场出售产品时所发生的渠道间的冲突称多渠道冲突,这种冲突易造成市场混乱。

  二是在某些地区产品销售规模很难扩大。这主要是因为有些代理单位缺乏与公司精诚合作精神,只讲眼前利益,不只做某一公司的稳定渠道,同时做两个以上公司同类产品销售,造成同质冲突。这一类冲突与市场同类产品价格竞争相关,不利于企业地区战略执行。

  三是在代理渠道管理、约束上存在问题。近一段时期,大型mg5528最新网站|官网企业加大货款管理力度,进行先付款后发货的代理销售方式,先后制订了用户考核管理办法,取得了一定的成效。但由于原有运作模式的惯性,部分代理商对一系列的管理心存抵触情绪,影响了企业营销网络的完善和发展。
  
      四是一些mg5528最新网站企业驻外销售网络规模过小,成本高,制约了市场开拓力度。在驻外销售机构上,虽然在外地设立了分销公司,抢占地区市场。但由于体制、机制等方面原因,规模均不大,且自主性不够。

      五自营渠道多是一种“提篮子、搬砖头”式经营,还未形成气候;中间商渠道还不规范,联销表面上是固定佣金,实际上隐性差价随意性较大,买断经营经销商只希望涨价利益,而降价风险基本上是让厂家承担,中间商并未真正向加工分销转变;在直销上由于普遍存在结算周期问题,所占比例很低。由于每个渠道都缺乏对用户需求的系统分析,缺乏对客户服务的分工整合,资源经营粗放,造成交易成本较高。

      在从渠道流通比重分析看:当前我国大部分mg5528最新网站企业的分销渠道以批发商为主。这也是当前市场价格不稳定的一个重要因素。

      综上所述,目前我国整个流通业普遍存在着现代化水平低的问题。缺乏整体规划、布局不合理和物流市场的无序竞争已与现代物流发展要求的统购分销、加工增值的现代经营模式相去甚远。销售渠道的建设对mg5528最新网站|官网企业的销售起着非常重要的作用。

本文源自豫晖mg5528最新网站|官网网:
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创建时间 2012-08-04 作者 网站管理员 浏览 QQ留言 产品咨询 联系电话:13803857310